Firemní kurzy

>

Zvyšování prodeje

Prodejní dovednosti

Prezenční forma

Náš projektový přístup k firemnímu školení:

- Strukturovaný rozhovor s klientem;
- Elektronické dotazníky;
- Společné návštěvy u zákazníka (Joint Visits);
- Testovací nákupy;
- Analytický workshop;

- Vytváření programů na míru (Impact trénink, kombinace prodej/produkt);
- Vytváření prodejních pomůcek (námitkové dtb, dtb otázek);
- Rozvíjení strategií a nástrojů řízení (VAK model řízení);
- Rozvíjení a optimalizace procesů (prodejních,..);
- Vytváření specifických případových studií;

- Příprava na program;
- Vedení programu;
- Aktivity po programu;

- Follow-up implementace;
- Implementační setkání s manažery, účastníky;
- Implementační koučování;

Pro koho je trénink určen?:

Pro všechny pracovníky prodeje, obchodní zástupce a vedoucí prodeje
‍

Co tréninkem získáte?


Nadhled do struktury profesionálně vedené prodejní komunikace
Trénink klíčových fází prodejního procesu:
- Kontaktní fáze (navázání kontaktu, první dojem, představení firmy, trénink této fáze)
- Zjišťovací fáze (FNZA kladení otázek, aktivní naslouchání, shrnování, získávání akceptace, trénink této fáze)
- Argumentační fáze (argumentace v souladu se zjištěnými potřebami, argumenty užitku a argumenty důkazu, trénink této fáze)
- Rozhodovací fáze (nákupní signály, techniky uzavírání obchodu a pomoci zákazníkovi s rozhodováním, trénink rozhodovací fáze)

Lépe zvládnete námitky zákazníků (databanka námitek, databanka řešení námitek, postup při řešení typických námitek, horké křeslo)
Větší jistotu a sebevědomí při vyjednávání (praktický trénink vyjednávání na případových studiích)


Obsah Workshopu ➔Obsah Workshopu ➔

Jak vypadá atmosféra workshopu?

Na konci programu, účastníci vždy hodnotí přínos kurzu a práci fasilitátora jako ve škole.
Celkové hodnocení programu:
1.03
Celkový způsob práce trenéra:
1
3 příklady testimonials ze strany účastníků na konci programu:
Bolo to OK na 110%

Anton Oravel

Izsak company, Komárno

Byl jsem spokojen. Děkuji.

Tomáš Kleštík, Algon Plus

Auto a.s., Sokolov

Není co vytknout, naprosto skvělý workshop.

Tomáš

Prodejce

Imofa

Reference

Pojďme do toho!

Kontakt ➔

Ostatní

Firemní kurzy